Сегодня мы встретились с человеком, который смог создать в Обнинске фирму, работающую на весь мир. Этот пример будет очень показательным для всех молодых предпринимателей, мечтающих об интернет-стартапах. Мы прогулялись с Максимом Плосконосовым по Белкинскому парку: ему каждую минуту звонил телефон, писались смски, рядом ждал встречи юрист... 

Макс - простой парень, родившийся в Обнинске в обычной семье, несколько лет назад в возрасте всего 24 лет сумел построить успешную компанию «ЛП Генератор» исключительно на своем стремлении и харизме. Сейчас его бизнес оценивается в десятки миллионов долларов!

Наше интервью будет об истории успеха, о деньгах, знаниях в изменяющимся мире и, конечно же, об Обнинске.

 

- Макс, для города ты очень загадочная фигура. Ты в довольно молодом возрасте реализовал очень успешный стартап,  а в данный момент на тебя работают сотни сотрудников. Расскажи о своем проекте. Какими были твои первые шаги в бизнесе?

- Первые шаги я сделал еще будучи студентом последнего курса в ИАТЭ в 2009 году. На тот момент я уже понимал, что хочу заниматься чем-то, связанным с IT-бизнесом. Направление выбрал сразу же - создание сайтов. Познакомившись с начинающим дизайнером, мы вместе открыли студию и начали делать сайты своим друзьям, знакомым, причем очень простые - за 10-15 тысяч рублей. Уже по мере взросления мы перешли на категорию сайтов в 80-90 тысяч.

- Твой успех у многих ассоциируется с организацией «Бизнес Молодость», которая тоже зародилась в Обнинске. Как все начиналось?

- После института меня заинтересовала работа в обнинском молодежном центре (ОМЦ). В то время я горел идеей создания общества молодых людей стремящихся чего-то добиться. И вот после нескольких обучающихся курсов мне позвонил Женя Гусаков, он в то время управлял ОМЦ. И сказал: «Макс, тут какие то странные люди хотят с тобой встретиться...»

Мне кажется именно тот звонок отчасти изменил мою жизнь. Просили о встрече создатели тогда еще совсем не известной организации «Бизнес Молодость». После нашего знакомства сразу все завертелось и мы решились на открытие  филиала «Бизнес Молодости» в Обнинске.  Я начал вести семинары по контекстной рекламе и сайтам.

И вот как раз в то время я стал довольно плотно путешествовать - меня отправляли по разным городам России. В неделю я мог пролететь по пять городов. И вот в течение того года мне предложили развивать региональную сеть "Бизнес молодости».  За несколько месяцев работы я осознал, что мне самому необходим свой собственный серьезный бизнес.

- То есть с этого момента ты загорелся идеей начать свой стартап?

- Да, по счастливой случайности мне удалось встретить ребят, с которыми у меня возникла идея создать конструктор интернет-магазинов. На тот момент идея была довольна оригинальная. Да и востребованность в дешевых интернет-магазинах и сайтах была довольна большая. И мы начали работать. 

Как это чаще всего бывает у начинающих мы ютились в тесной съемной квартире на окраине Москвы. Просыпались, работали, и это был типичный стартап с вредной едой, бессонными ночами и литрами крепкого кофе.

Но знаешь, когда молодые ребята прям сильно-сильно чем-то горят, но походу не все получается, то они через какое-то время перегорают. Это случилось и с нами и в скором времени мы потерпели крах и разбежались. Я вернулся в Обнинск, но идея создания конструктора сайтов у меня никуда не делась, да и понимания как все должно работать стало больше.

А все удачно завертелось именно тогда, когда я разочарованный переезжал в Обнинск,  увидел, что нечто похожее, что мне снилось по ночам, уже реализовано, и довольно качественно: конструктор сайтов сделали братья Денис и Артем КАБАЛКИНЫ. Когда мы с ними познакомились у ребят не было ни малейшего представления, как это дальше двигать и развивать, тем более у них закончились деньги на разработку, а держать команду было необходимо, выплачивать зарплату.

На тот момент времени они искали инвестора, хотели продать долю в бизнесе за 30-40 тысяч долларов. Я сразу увидел гигантский потенциал этой компании, поэтому уговорил их не искать инвестора по типу «просто получать деньги», а предложил подписать маркетинговый контракт, по которому они дают мне эксклюзив на работу по России и СНГ, а я обязуюсь реализовывать объем продаж и получать 30-40% прибыли от продаж. 

Конечно, первые месяцы были проведены в дикой суете и доход от продаж сайтов был небольшой, но со временем все стало налаживаться и в первый год от нескольких сотен тысяч рублей в месяц мы шагнули до нескольких миллионов.

Мы выросли в 20 раз. И все благодаря усердному вливанию своего времени в одно дело. Я завершил все свои сторонние проекты в Обнинске и уделил всего себя «ЛП Генератору». А через несколько месяцев, когда продажи выровнялись, я предложил ребятам изменить наш договор и дать мне 1\3 доли в фирме.

- А, правда, что в становлении твоего бизнеса большую роль сыграл именно город Обнинск?

- Да, через год сложилась такая ситуация, что 90% персонала находилось в моем подчинении именно в Обнинске. Мы снимали офис на Белкинской. Да и клиентов из города было довольно много. Обнинск имел очень важное для маленького стартапа качество, как компактность и немалый рынок сайтов. У нас в городе огромное количество бизнесменов и многие хотели получить быстро и качественно сайт за небольшие деньги и наше предложение было вне конкуренции.  

- Макс, вот ты, как человек, который начал развиваться в маленьком городе, как считаешь: сложнее ли достигать каких-то успехов тут по сравнению с мегаполисами?

- В рамках маленького города есть свои плюсы и минусы. Например, если вы хотите заняться бизнесом, то в маленьких городах значительно дешевле будет стоить рабочая сила, аренда и так далее.

Я знаю массу известных людей, кто далеко перерос масштабы своего родного городка,  и их деятельность сейчас уже давно вышла далеко за его пределы. Тем более , с развитием технологий и интернета жить можно уже где угодно, мир стремительно глобализируется!

Вот, к примеру наша фирма: номинально мы обнинская компания, мы платим здесь налоги, менеджмент тоже располагается тут, но наши клиенты сейчас по всей России и даже по всему миру.

- Немного политический вопрос: не кажется ли тебе, что в России слишком часто говорят о поддержке малого бизнеса и инноваций, но на деле все очень плохо, и предприниматели у нас скорее работают на выживание, нежели развиваются...

- Я думаю, что государство поддерживает сейчас бизнес, существует масса программ для этого. Но другой вопрос в том, что ими мало кто пользуется. Это не вина властей, я считаю, люди сами не интересуются. Основная проблема предпринимателей - это тотальная некомпетентность. Люди, которые собираются начинать тот или иной проект, должны иметь массу знаний, быть финансово образованными. Проблемы с бизнесом у нас в России не из-за того, что государство как-то его  ущемляет, а потому, что у нас такие бизнесмены.

- Макс, ты в последнее время очень много путешествуешь, из самого интересного для меня стала твоя поездка в Америку. Расскажи о своих впечатлениях.

- Я был два раза в Америке. Первый раз: целенаправленно ездил по программе от Сколково. Там я заканчивал «Стартап-академию» и часть модуля этой программы проходила в Кремниевой долине. Мы посещали таких гигантов, как Фейсбук, Гугл, Твиттер. Мы изнутри смотрели, как  у них все устроено.

Я туда ехал и думал, что увижу людей с двумя головами, но увидел, что они такие же обычные ребята, как и мы. Просто успех этих компаний обусловлен тем, что экономика самой страны намного лучше. Чтобы в Америке получить результат, нужно приложить X усилий, а чтобы в России получить тот же результат -  нужно приложить 10X усилий.

Второй раз, куда мы ездили уже отдыхать - это были Нью-Йорк и Майями.

- Менталитет сильно отличается?

- Да, менталитет очень разный, разное отношение к делам, к деньгам. Мне кажется, что русские люди более закрытые и зажатые, у американцев более пассивная агрессия: даже если о тебе плохо думают, все равно будут улыбаться, у нас же никто не скрывает своих отношений к тому или иному человеку.

У них общество более правовое и защищенное. Там люди естественным путем предрасположены к соблюдению закона. Но опять же - у них это просто дольше формировалось. При этом, я не считаю Америку какой-то выдающейся страной, там масса минусов: и плохой сервис, и плохая еда.

За те же деньги в Москве жить гораздо приятнее, и сервис в России за эти же самые деньги сильно переплюнул бы американский. Мы с вами этого не заметили, но Москва, Обнинск, да и вся Россия сильно поднялись за эти 5-10 лет. Страна меняется, и меняется в лучшую сторону.

- Макс, вот ты говоришь, что нужно работать 20 часов в сутки, а не кажется ли тебе, что тебе в каком-то смысле повезло, что ты оказался в нужном месте в нужное время?

- Для того, чтобы оказаться в нужное время в нужном месте, надо еще и обладать нужными знаниями и нужным уровнем мотивации. Есть, конечно, какие-то внешние факторы, которые оказывают влияние на результат, но если мы говорим о достижении успеха, то очень важно, насколько ты мотивирован, так как человек, который реально горит, он попробует первый раз, второй раз, третий и так далее. Я часто вижу, как люди бросают дело даже не на пол пути, они бросают, не сделав еще и шага...

Есть такая китайская притча:  «Лучшее время, чтобы посадить дерево - вчера, другой самый лучший день - сегодня». 

- По-твоему, секрет успеха - это просто не сворачивать с намеченного пути?

- Верность цели, умение постоянно смотреть и бить в одну точку во многом предопределяют успех. Вопрос, насколько правильно выбрана сама цель.

- Ты считаешь себя человеком,  который сделал себя сам? Есть еще такое популярное американское выражение self-made-man.

- В целом да, у меня совершенно обычные родители, я ходил в обычную Обнинскую школу, нынче "Держава", я закончил обычный вуз ИАТЭ. И нельзя сказать, что я был выдающимся гением и показывал какие-то сверхрезультаты. Я сам, наверное, не понял, в какой момент я изменился.

- Изменили ли тебя деньги?

- Думаю, нет. Я так же открыто общаюсь, отношения к людям свысока у меня нет. Конечно, деньги - это определенная возможность. Но, я считаю, они не должны существенно менять человека. Все зависит от того, как ты ими распоряжаешься. Ты можешь купить дорогих вещей, это не плохо - делать дорогие приобретения, другое дело -  это гордится и кичиться ими, - вот это, мне кажется, плохо.

- А были ли в твоей жизни какие-то жесткие «отрывы» благодаря деньгам? Ванны шампанского, яхты с моделями?

- Нет, прямо таких не было. Мои последние вложения были связаны с отдыхом и путешествиями. Это обычный «дискавери-отдых» в разные страны и города. И опять же я не стал миллиардером, то есть мой доход можно сравнить сейчас с хорошей зарплатой топ-менеджера в Москве.

Да, это отличный уровень, но это не космические деньги. И вообще мне кажется, если человек постепенно приобретает большие деньги и нет с неба свалившегося богатства, которое может опьянить и одурманить, то он более-менее аккуратно их тратит.

Другой вопрос - уровень нормы. Ты начинаешь привыкать жить на ту сумму, которую получаешь. Тебе приходило 20 тысяч рублей, ты живешь на эти деньги и думаешь: "А вот будет 100, вот это я тогда заживу!".

Начинает приходить 100 тысяч и ты так же их проживаешь "впритык". Меняется только качество жизни, ты начинаешь есть более качественную еду, покупать более дорогую одежду и так далее. Уровень нормы постоянно смещается.

- Знаешь, я вот не могу понять: зачем в последнее время так много времени уделяешь внимание Инстаграмму и Фейсбуку. Какую роль в твоей жизни играют социальные сети?

- Социальные сети в моей жизни - это определенный общественный капитал. В какой-то момент жизни я их хотел отключить. Это такое популярное желание у человека, который начинает задумываться об эффективности времени. С другой стороны, у меня довольно большое количество подписчиков и в Фейсбуке и ВКонтакте, и по сути многие из них становятся нашими клиентами или партнерами. Да и есть те, кто обращаются к нам с какими-то предложениями и идеями, либо это те люди, которые когда-то могут помочь в чем-то.

Это потенциал, который можно копить и формировать и который ты можешь в разных жизненных ситуациях использовать. Для меня тот же Фейсбук- это своеобразная профессиональная тусовка.

- Как думаешь, какие знания и умения будут востребованы в ближайшие 10 лет?

- Будет очень ценно умение концентрации внимания. Сейчас стало много отвлекающих факторов, и умение сфокусировать свое внимание на деловых процессах или на поиске информации будет очень ценно. Отделять воду от сути, нахождение самого необходимого и так далее.

Какие будут профессии востребованы, никто не знает. Очень динамично все развивается. И задача для подрастающего поколения уметь адаптироваться в вечно меняющемся мире.

- Макс, нас читают довольно много бизнесменов, расскажи, как не перегореть своим бизнесом. Ведь, как правило, проходит 4-5 лет, и становится просто скучно, любимое дело уже не кажется таким любимым...

- Всегда нужно находить новые грани и ставить новые цели. Если ты постоянно решаешь одни и те же задачи, объясняешь клиентам одни и те же вещи, то 4-5 лет - это как раз тот срок, когда ты окончательно выдыхаешься. Но чтобы этого не происходило, нужно постоянно развиваться. И те вещи, которые для тебя уже очевидны, ты начинаешь рассматривать под другим углом. Я считаю, очень важно менять свой угол зрения и рассматривать вещи в других плоскостях. Всегда нужно искать что-то новое в том, что уже есть.

- Давай немного поговорим об Обнинске. Что нужно сделать, чтобы наш город стал родиной стартапов, чтобы в нем появились такие же бизнесмены, как ты?

- Это не может появится в одночасье. Это долгий формирующийся процесс. Мне кажется, что залогом успеха должно быть образование в городе. Если через ИАТЭ воспитать поколение умных предпринимателей, то это немедленно отразится и на всем городе. Или это должны быть курсы, где люди приобретают нужные знания.

Всегда есть два взгляда на ситуацию. Можно что-то делать благодаря, а можно что-то делать вопреки.

И я, например, не считаю, что моя жизнь сложилась благодаря каким то обстоятельствам, скорее вопреки.

Внешняя среда не всегда должна быть благоприятная, стрессовая обстановка тоже формирует "закаленность" людей. Если человек хочет, то ему ничего не страшно. Он сам приобретет знания, набьет шишки, начнет что-то делать. Вопрос только в том, чтобы часто появлялись в городе такие люди, которые хотят чего-то большего. И я считаю, что почву для появления таких людей должен подготовить именно ИАТЭ.

- Что бы ты пожелал предпринимателям Обнинска?

- Учиться каждый день: финансы, маркетинг, менеджмент, и все больше погружаться в то, чем занимаешься!

Беседовал: Олег ВОРОНЦОВ

Поделиться